Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Лидогенерация. Маркетинг, который продает

339.30 грн.

Автори: Ксения Андреева
Серія: Маркетинг для профессионалов
Мова видання: Русский
Дата видання: 2015
Палітурка: Мягкий
Кількість сторінок: 128
Формат: 70х90/16 (170х215 мм)
ISBN: 978-5-496-01292-8
Виробник:
Питер
Штрихкод: 9785496012928

Артикул: 654465 Категории: , ,

Описание

Маркетинг должен приносить количественные результаты работы с точки зрения роста объема продаж. Он должен напрямую помогать поиску клиентов, а не только работать над узнаваемостью бренда, хорошим имиджем и рекламными буклетами. Лидогенерация — это тактика, направленная на получение заинтересованных потенциальных клиентов.
Эта книга является полностью прикладным пособием. Применение описанных в ней принципов и методов позволит вам в разы повысить количество клиентов и, как следствие, объем продаж.
При наличии отлаженной системы лидогенерации руководство компании знает:
— какова оптимальная «стоимость» одного потенциального клиента;
— сколько времени занимает его поиск;
— какие маркетинговые шаги дают наибольший результат;
— какое число потенциальных клиентов можно получить с той или иной активности (например, рекламы в поисковых системах или телемаркетинга ), и сколько из них предположительно приобретет товар.
С помощью лидогенерации компания управляет количеством потенциальных клиентов. В результате, она может объективно воздействовать на рост объема продаж и управлять собственной прибылью. И все — благодаря эффективной маркетинговой стратегии!

Содержание:
Приветственное слово от SalesLeads.Ru
Благодарности от автора
Введение
Ветер перемен в отечественном маркетинге
Практика в основе
Для кого эта книга?
Часть 1. Теория лидогенерации
Что такое лидогенерация
Лидогенерация не для всех
Лидогенерация как часовой механизм
Часть 2. Практика лидогенерации
Варианты лидогенерационных активностей
Маркетинговое обеспечение процесса лидогенерации
Техническое обеспечение лидогенерации
Бойцы невидимого фронта
Аутсорсинг vs инхаус
Часть 3. Лидогенерация в России
Особенности российской лидогенерации
Как рыба об лид: что делать, если лидогенерация не работает
Заключение