Ценовое преимущество

Ценовое преимущество

527.80 грн.

Оригінальна назва: The Price Advantage
Автори: Крейг К. Завада, Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер
Мова видання: Русский
Палітурка: Твердый
Кількість сторінок: 317
Формат: 170х240 мм
ISBN: 978-5-9614-5730-8
Виробник:
Альпина Паблишер
Штрихкод: 9785961457308

Артикул: 712307 Категории: , ,

Описание

Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада

О чем книга
О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

Почему книга достойна прочтения
— Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
— Специальные вопросы ценообразования.
— Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.
— Цена — подходящий инструмент? Как «подрезать» клиента.
— Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

Для кого эта книга
Для руководителей бизнеса.

Кто авторы
Майкл Марн — партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям.

Эрик Рёгнер — партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.

Крейг Завада — партнер компании McKinsey. имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио.

Ключевые понятия
Менеджмент; рыночные стратегии; слияния и поглощения; финансы; маркетинг.

Особенности оформления книги
Твердый переплет; диаграммы, графики и таблицы в дополнение к тексту.